Il est vrai que la directrice des financements immobiliers pôles financements structurés et promotion immobilière est une banquière aguerrie qui « adore l’immobilier ». Cette diplômée de l’Edhec (où elle enseigne toujours), ainsi que de l’Oxford Brookes University, compte dix années de « coverage » (mise en place de tous types de financement et promotion des services de l’établissement auprès des grands clients, ndlr) au sein du groupe Crédit Lyonnais/Cacib, d’abord à New-York, puis à Paris. Et choisit, finalement, de se spécialiser dans l’immobilier. Elle rejoint, ensuite, Deka Bank qui s’implante en France, puis, deux ans plus tard, s’installe avec sa famille à Hong Kong où elle exerce une activité de « debt advisory ». Quatre ans plus tard, retour dans l’Hexagone où, pour « valoriser le champ de [ses] compétences », elle passe en 2015/2016 l’examen de la RICS (reçue avec les honneurs !). Mais a aussi la volonté de « remonter une équipe ».

C’est ainsi qu’elle entre à La Banque Postale, établissement autorisé en 2012 à effectuer des opérations de financement aux personnes morales. Dans le secteur immobilier, l’activité est développée progressivement : d’abord le crédit-bail et les prêts hypothécaires aux utilisateurs, puis, côté investisseurs, à des foncières patrimoniales ; ensuite, participation à des financements arrangés par d’autres établissements, jusqu’à la mise en place de ses propres financements. « La Banque Postale s’est développée dans l’immobilier par opportunité, dans un esprit proche de la startup ». Priscilla Le Priellec démarre seule. Aujourd’hui, l’équipe de financements structurés aux investisseurs comprend sept collaborateurs. Auxquels s’ajoutent quatre collaborateurs pour le financement aux promoteurs, nouveau créneau qu’elle s’est vue confier en 2020, convaincue de la pertinence « du financement de la promotion en direct ». Il n’aura donc fallu que quelques années à cette aussi dynamique qu’efficace pro pour que La Banque Postale fasse « partie des principaux établissements de la place en matière de financements structurés » avec, aujourd’hui, « mise en place des opérations et capacité d’« underwriting » et de syndication ».

Quant aux promoteurs, « nous commençons à prendre des parts significatives ». Un exemple : La Banque Postale fait partie du pool formalisée pour le refinancement de… Nexity ! Etant entendu que « nous souhaitons nous concentrer sur un petit nombre de clients, mais en les accompagnant ». Une politique privilégiée par la directrice, d’autant plus en temps de hausse des taux d’intérêt… « Nous souhaitons réaliser des opérations « win-win », récurrentes, dans le cadre d’un véritable accompagnement de nos clients ». Une banquière impliquée : « nous visitons systématiquement tous les actifs avant que les dossiers soient présentés en comité ». Quant aux innovations, elles sont multiples qu’il s’agisse de classes d’actifs (« nous avons financé une première opération de coliving et nous intéressons aux actifs de « life science »…) ; de type de financement, le prêt fiducie ou encore le financement par émission d’obligations s’étant ajoutés à la palette ; et, bien sûr, de RSE. Une conviction au sein d’un établissement à la stratégie de décarbonation récompensée au niveau international…

Ainsi, dans l’immobilier, une offre « green loan » a été mise en place, « en étant très conservateur sur la définition ». D’ailleurs, notre lauréate travaille depuis plus d’un an, au sein de l’IFPImm (Institut du Financement des Professionnels de l’Immobilier, ndlr), à la création d’une « grille ESG commune à l’ensemble des établissements bancaires de la place ». Parallèlement, les prêts durables deviennent « de plus en plus nombreux, afin d’accompagner la transition énergétique d’un portefeuille ou la stratégie d’une foncière, par exemple »… Et, aujourd’hui, « nous nous interrogeons sur l’élargissement de notre capacité de financement en dehors de l’Hexagone »… Finance, immobilier, attentive enseignante, cette passionnée de géopolitique est aussi une ancienne sportive de haut niveau (une sprinteuse) qui pratique aujourd’hui la randonnée lorsqu’elle en a le loisir. Décidément, le slogan « bien plus qu’une banque » lui sied parfaitement…

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Priscilla Le Priellec (La Banque Postale) : bien plus qu’une banquière